B2C 시장에서 빠르게 성장한 기업 중 한 곳이라 다들 한번쯤 들어보셨을 것 같은데요. 이렇게 유명한 기업도  B2C 시장에서의 수익성이 고민이었다고 합니다.

• 누구나 무료로 강의를 들을 수 있었기 때문에 사용자 입장에서는 접근성이 좋았음.
  
  

• 하지만 문제는 대부분의 사람들이 ‘무료 강의 중심으로 들었다’

  
  

   

🔥즉 무료 중심의 B2C 모델만으로는 수익성이 그렇게 높지 않았습니다.

👉반면 B2B는 월간/연간 단위로 장기계약하고, 임직원 복지 차원에서라도 비싼 강의를 결제하죠. 이탈률도 낮아요. (코세라는 기업 고객 87%가 계속 계약 유지)

교육 비용 절감 24%, 직원 생산성 향상 25% 등 코세라 기업 교육을 통해 기업이 얻을 수 있는 이익을 구체적으로 전달

기업 대표 및 기업 HR 담당자가 검색할만한 키워드에 따라 홈페이지를 최적화했어요.

• “직원 교육 플랫폼”, “직원 온라인 교육”, “코세라 기업 플랜 가격” 등 기업 고객이 검색할만한 키워드를 공략

• 매월 1,419개의 B2B 키워드로 오가닉 검색 유입 중