🧐 콘텐츠가 왜 중요해?

☑️ B2B 퍼널별 전략: 초기

☑️ B2B 퍼널별 전략: 중기

[중간 단계 리드: MOFU 콘텐츠]

- 구매의도가 조금 더 생긴 잠재고객입니다. '써볼까?', '도움이 될까?' 이 정도의 생각을 하는 단계라고 보면 쉽습니다.

- Marketing Sherpa에 따르면, MOFU 콘텐츠를 제작하는 회사가 그렇지 않은 회사보다 45% 더 많은 리드를 확보한다고 합니다. (출처)

📍 적합한 채널 및 콘텐츠

- Google, Naver, 뉴스레터, 웨비나, Paid 광고 (리타겟팅 광고)

- 경쟁사와의 피쳐 분석 레포트, ROI(투자대비이익) 분석 콘텐츠

- 고객사 활용사례, 업종별 활용사례, 데모 체험 방법 안내 콘텐츠

☑️ B2B 퍼널별 전략: 후반

[후반 단계 리드: BOFU 콘텐츠]

- 약 90%까지 구매의도가 올라온 고객입니다. 아주 구체적인 정보를 제공해야 할 때인데요.

- 우리 서비스의 데모 버전을 제공하여 써보게 하거나, 가격별로 어떤 기능을 제공하는지를 자세히 알려줘야 합니다.

📍 적합 세일즈 액션

- 데모 체험 제공, 플랜별 기능 안내, 쿠폰/할인 제공, 오프라인 상담

📈 위닝즈의 추천 퍼널

1. 검색결과에 콘텐츠 노출시키기

: 주로 어떤 서비스가 필요해서 검색하는 경우가 많기 때문에, 구매 의지가 높은 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

2. 서비스를 인지한 잠재고객들이 뉴스레터를 구독하도록 유도

: TOFU 콘텐츠에서는 '판매'하려고 하지 말고 잠재고객을 모은다고 생각하세요. 콘텐츠를 읽고 서비스에 대한 관심이 생긴 고객은 뉴스레터를 구독하게 만드세요.

3. 매주 뉴스레터로 MOFU 콘텐츠를 꾸준히 발송

: 고객사 활용사례, 경쟁사 비교 콘텐츠 등 MOFU 콘텐츠들을 지속적으로 발송하면서 잠재고객의 도입 니즈를 높입니다.

4. 해당 뉴스레터에서 [홈페이지 버튼]이나 [문의하기 버튼]을 클릭한 고객 Follow Up!

: 그 고객들은 어느정도 도입 의지가 있는 고객들이에요. ROI 분석 콘텐츠, 업종별 활용사례집 등의 BOFU 콘텐츠를 제공하면 좋아요.

🥲 어떻게할지 막막하다면

- 카카오 계열사 B2B 마케터 출신
- 5년간, 8곳 이상의 B2B 기업들과 협업 
- 콘텐츠 마케팅으로 월 평균 매출 3배 이상 달성 

B2B 기업의 그로스를 만들어본 위닝즈 팀에게 편하게 마케팅 고민을 털어 놓으세요!

저희가 귀사 서비스를 자세하게 분석한 뒤 비대면 미팅을 통해 최적의 마케팅 액션을 제안해드릴게요. (물론 무료입니다 👀)