🤓 1년차 시절에는 ‘광고’가 다 인 줄 알았다.

1. A 기업 - 메타 광고, 검색 광고 등만 집행
   
2. B 기업 - 광고비를 아예 집행하지 않고 ‘SEO 전략 및 콘텐츠 발행’에 집중

A 기업은 광고비 월 150만원으로 문의가 월 3건 정도 들어왔고, 계약으로 이어진 건은 0건이었습니다.

B 기업은 광고비 0원으로 월 10~20건의 문의가 들어왔습니다. 매월 3건 이상 계약으로 전환되었고요.

즉 탄탄하게 쌓아온 콘텐츠가 B2B의 성공공식이었던 겁니다.

☑️ B2B에서 콘텐츠가 중요한 이유 5가지

1. B2B 서비스는 한번 도입하면 그걸 전사 직원들이 다 쓰게 된다.

2. 그래서 인스타그램에서 광고 한번 본다고 바로 구매하지 않는다.

3. 홈페이지나 외부채널에 올라온 콘텐츠를 통해 이 회사에 대한 정보를 얻는다.

4. 우리 회사에 유용할 것 같다고 판단이 되면 내부에 제안해본다.

5. 긍정적인 반응이 있다면 도입을 결정하고, 홈페이지에 문의를 남긴다.

💬 회사는 개인과 다른만큼, 개인의 소비보다 더 신중합니다. 여러번 견적을 받아보고 비교해보고 논의하죠.

💬 즉 B2B 비즈니스에 종사하고 있다면 B2B 고객에게 더욱 신뢰감을 줄 수 있는 성공사례와 양질의 콘텐츠로 승부해야 합니다.

💥 콘텐츠만으로 이런 성과가 가능합니다.

• 1년간 오가닉 트래픽 927% 성장

• 평균 매출 성장 2배

• 콘텐츠로 연 7,200만원의 추가 매출 확보

😥 손이 많이 가는 콘텐츠를 만들기엔 너무 바쁘다면

제가 인하우스 마케터로 일할 때는 하루가 정신없이 지나갔어요.

• 아침 회의
• 광고 소재 제작, 대행사 Comm.
• 광고 성과 보고, 광고비 협의
• 서비스 소개서 기획 및 제작
• 세일즈 주간회의
• 세일즈 협업 콘텐츠 제작
• 업무 마무리
• 퇴근

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B2B 기업의 그로스를 만들어본 위닝즈 팀은 다음 3가지 가치를 지키며 일합니다.

# 1. 적은 노력으로 높은 성과를 달성하는 치밀한 전략

# 2. 활발한 소통으로 서비스에 대한 높은 이해도

# 3 약속한 업무, 약속한 기한은 무슨 일이 있어도 완수하는 책임감

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